Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)

Актуальный цикл продукции – одна из базисных концепций маркетинга. Она утверждает, что хоть какой продукт либо услуга проходит через четыре шага:

• вывод на рынок;

• рост продаж;

• насыщение рынка;

• спад продаж и уход с рынка.

В неких учебниках и книжках по маркетингу можно повстречать больше 4 шагов – 5, 6 либо даже семь. Но мы Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) остановимся на традиционной концепции.

Спецы по маркетингу должны рассматривать, на каком шаге актуального цикла находятся главные продукты и услуги компании, и решать определенные меры для того, чтоб:

• на шаге вывода на рынок решение стартовало как можно более удачно, становилось бестселлером (решением, взрывающим рынок);

• на шаге роста – реализации росли очень Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) стремительно;

• на шаге насыщения – продлить данный шаг как можно подольше, «снять сливки», не допускать падения продаж (сделать решение-бестселлер либо лонгселлер);

• на шаге спада продаж – придумать что-то для пролонгации продаж (для удержания их на высочайшем уровне), для перезапуска продукта либо для правильного ухода решения с рынка (это тоже наука).

Основная Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) полезность от анализа продуктового ранца в том, чтоб осознать, какая часть вашего продуктового ранца находится на том либо ином шаге актуального цикла.

К примеру, чем больше ваших решений на шаге насыщения рынка и спада – тем в большей вы угрозы.

Общепринятое правило – в момент, когда одно из главных Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) решений вступает в стадию насыщения, нужно запускать на рынок новый продукт.

Ваш портфель должен быть сбалансирован: решения, находящиеся в стадии насыщения рынка, должны быть поддержаны решениями, которые готовятся к выводу на рынок либо были выведены не так давно.

Это очень принципиальное упражнение поможет вам заблаговременно осознать, какие решения вам необходимо принимать Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) по собственной продуктовой линейке.

Экспресс-оценка

Мы анализируем нашу продуктовую линейку в согласовании с ЖЦП?

• да

• нет

Сокращение продуктовой линейки

Расширение продуктовой линейки – один из самых обычных (и тривиальных) методов прирастить оборот хоть какой компании.

К примеру, ранее издательство «Манн, Иванов и Фербер» занималось только деловой литературой; сейчас оно выпускает спортивные, детские, кулинарные и Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) подарочные книжки.

Компания «Маркетинг Машина» на старте оказывала только три услуги: размещение, маркетинг территорий и рекламные исследования.

А сейчас линейка наших услуг еще обширнее: здесь и вывод на рынок новых товаров и услуг, и повышение оборота (вы как раз читаете о том, что мы хотим предложить Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) нашим клиентам), и перевоплощение компаний в инноваторские и/либо клиентоориентиро ванные…

Оба этих примера подтверждают: обширнее линейка – выше доходы. Это я вам как акционер говорю.

Но время от времени обратное действие – сокращение количества продаваемой продукции – приводит к тому же результату.

Если компания не уменьшает собственный ассортимент (а для этого есть отдельный инструмент Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) – VEN-анализ), то отдельной рекламной задачей может стать неизменная борьба с неликвидами.

Один из нас написал об этом статью для журнальчика «Генеральный директор», выделив 6 направлений борьбы с неликвидами: работа с производителями, работа с каналами продаж, ценовые способы, работа с продуктом, работа с сотрудниками и продвижение.

Но Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) лучше до борьбы с неликвидами не доводить.

Это не кажется естественным, но фокус на ограниченном ассортименте, концентрация всех сил и ресурсов на его продвижении и продажах может привести к повышению продаж, сокращению ненадобных расходов и, тем, к росту прибыли компании.

В деловых книжках много историй на данную тему, и, пожалуй Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции), самая пользующаяся популярностью – о решении Стива Джобса, вернувшегося в Apple в 1998 году, уменьшить ассортимент компании с 350 до 10 товаров.

Признаюсь честно – я ни одной истории фуррора, связанной с сокращением ассортимента в русской компании, не знаю.

А именно, ни одна компания, в какой я акционер (а таких компаний четыре), и ни одна Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) компания из числа тех, которые мы консультировали (а их сотки), не использовала таковой подход и (я точно знаю) – даже не планирует.

Экспресс-оценка

Стоит нам для роста оборота уменьшить нашу продуктовую линейку?

• да

• нет, мы не Apple

Больше лонгселлеров

Когда у компании выходит сделать продукт– либо услугу-лонгселлер, она автоматом обеспечивает для себя неизменный Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) приток доходов – решение продается, продается, продается…

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» мы нумеруем книжки нашей фирменной белоснежной серии.

Итак вот, книжки номер 1 и 2 («Клиенты на всю жизнь» и «Маркетинг на 100 %») продаются с 2005 года.

Это мегалонгселлеры!

Все в теории звучит отлично, но на практике сделать лонгселлер Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) трудно.

Филип Котлер как-то в шуточку произнес, что к четырем элементам комплекса маркетинга (product, price, promotion и place of sale), чтоб получить продукт-бестселлер либо лонгселлер, необходимо добавить очередной элемент, начинающийся на буковку p, – pray (молитва).

Дескать, сделали продукт (product), назначили на него стоимость (price), сделали каналы продаж (place Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) of sale) и разработали программку продвижения (promotion) – и сейчас не забудьте хорошо помолиться (pray), чтоб продукт стал коммерчески удачным.

Но если что-то сделать трудно, это совсем не означает, что делать этого не стоит.

Учитывайте прошедший опыт работы с успешными продуктами/услугами, смотрите за историей продаж, делайте выводы (продается отлично Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) и длительно – почему? нет – почему?), используйте передовые практики продаж и маркетинга для продления актуального цикла продаж – и ваши продукты и услуги станут лонгселлерами.

Экспресс-оценка

Мы стараемся создавать продукты-бестселлеры?

• да

• нет

«Продукт/услуга месяца»

Если вы не компания монопродукта (есть компании, которые продают единственный продукт), то для роста продаж Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) вы сможете испытать ввести в практику компании подход «продукт/услуга» месяца.

Умопомрачительно, на русском рынке много компаний монопродукта.

К примеру, мой клиент – компания «Полезные решения» выпускает единственный продукт – набор для защиты ценных вам вещей: документов, электрической техники, ключей, багажа (стикеры, брелки и багажные бирки).

Больше она не делает ничего – только защищает ценные Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) для клиента вещи одной всеохватывающей услугой.

Это означает, что вы должны будете как-то особо выделять одну позицию собственного ассортимента и поболее интенсивно продвигать в течение месяца конкретно ее – ценой, усилением активности в каналах продаж, большенными маркетинговыми бюджетами, выделением в магазине, прайс-листе и/либо на веб Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)-сайте, стимулирующими акциями…

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» за год выпускается больше 200 новинок. На неких из их (возможных лонгселлерах) мы фокусируемся особо – больше рекламных активностей, больше внимания для продвижения в каналах продаж.

Это всегда окупается.

Организовать это нетрудно, а результаты (повышение продаж) последуют стремительно.

Можно уменьшить время продвижения – но Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) оно не должно быть меньше недели.

В книжке «Маркетинг без бюджета» описана увлекательная разработка «Блиц-неделя» – попытайтесь для начала использовать ее.

Экспресс-оценка

Мы используем подход «продукт/услуга месяца» в нашей работе?

• да

• нет

Что читать

Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Пакетные предложения

Обычное и действенное решение для роста Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) продаж – это объединение решений, которые вы реализуете, в пакеты.

Это делает ваше решение более комфортным и, вследствие этого, более симпатичным для клиента.

И, главное, более прибыльным вам исходя из убеждений доходов (реализовать сходу две «штуки» всегда прибыльнее, чем одну).

Может быть четыре варианта «пакетирования».

1. Продукт + продукт (в магазине Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) – ручка и записная книга).

Естественно, в каждой композиции можно предложить больше, чем два варианта: к примеру, сходу три продукта либо продукт и к нему сходу две услуги.

2. Услуга + услуга (в парикмахерской – стрижка и укладка).

3. Услуга + продукт (полет на вертолете над Гранд-Каньон, США, и возможность приобрести сувениры на память).

У Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) этого варианта пакетирования еще есть один плюс – он помогает визуализировать услугу.

Это очень принципиальная задачка в маркетинге услуг.

4. Продукт + услуга (в автомобильном салоне – продажа сигнализации и услуги по ее установке).

Чем оригинальнее ваше пакетное предложение (не забудьте и про его заглавие), тем лучше оно будет продаваться – и Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) тем выше будут ваши реализации.

Олег Чернышев, мой неплохой компаньон и друг нашего издательства в Омске, сделал очень увлекательное пакетное предложение для собственных знакомых предпринимателей.

Он купил в IKEA 20 коробок, положил в каждую 20 книжек и выслал коробки 20 предпринимателям с сопроводительной запиской: «Я подобрал эти книжки лично вам, уверен, вам Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) понравится, – если это так, пожалуйста, оплатите посылку в течение 3-х дней».

18 коробок приобрели.

Экспресс-оценка

Мы используем пакетирование товаров и услуг в нашей работе?

• да

• нет

Ко-маркетинг

Вы сможете создавать пакетные предложения, используя не только лишь ассортимент собственной компании, да и продукты и услуги компаний, которые не являются вашими соперниками и объединение с Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) которыми повысит ценность вашего предложения.

Этот прием именуют еще партнерский маркетинг, кооперативный маркетинг, маркетинг-фьюжн (есть и другие наименования).

В ко-маркетинге, обычно, чем больше различных партнеров – тем лучше.

Но при всем этом отлично, если ваш партнер «дружит» только с вами.

И взаимно: отлично, когда вы «дружите» только с Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) одним партнером, представляющим один рынок.

Вероятны те же четыре варианта «пакетирования» – ваш продукт и их услуга, ваша услуга и их продукты и т. д.

И не только лишь. Кроме этого вы сможете соединять воединыжды:

• средства (свои рекламные бюджеты);

• рекламу (вы рекламируете в собственной рекламе вашего напарника, он – вас);

• клиентские базы (вы Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) рассылаете по собственной клиентской базе предложение вашего напарника и на оборот);

• продукты (пример, Happy Meal в McDonalds – объединение пищи и игрушки, обычно, от Walt Disney);

• опыт (ваши спецы приходят на выручку вашему партнеру, его – помогают вам);

• площади (примеры тут – упаковка, выставка, торговые площади, веб-сайты);

• благотворительность Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции);

• идеи (да, это тоже считается).

Снова же – чем оригинальнее ваше с партнерами пакетное предложение (помним о заглавии!), тем лучше оно будет продвигаться, чем лучше оно будет продаваться – тем выше будут ваши реализации.

В агентстве недвижимости МИАН была программка «Условия для жизни», которая предлагала клиентам агентства услуги более чем 10 партнеров Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции). Дизайн квартир, мувинг, клининг, домашняя техника, пластмассовые окна, стальные двери… вообщем все, что необходимо тем, кто заполучил новое жилище.

Мы направляли поток клиентов на наших партнеров (а время от времени и они направляли на нас встречный поток), наши клиенты получали более ценное предложение – наилучшие условия для жизни.

Экспресс-оценка

Мы используем Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) ко-маркетинг в нашей работе?

• да

• нет

Решения в действии

Обычное и действенное решение для роста продаж – демонстрация вашего продукта либо услуги в действии.

Это может быть денек открытых дверей либо тест-драйв (см. книжку «Маркетинг без бюджета»), дегустация либо какая-то другая «движуха» в точках продаж (в магазине либо в кабинете Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)).

К примеру, один магазин верхней одежки дает возможность примерить куртку в холодильной камере, чтоб осознать, довольно ли она теплая.

В фирменных магазинах Bose вам всегда дадут протестировать продукт (наушники либо музыкальную систему), который вам приглянулся.

В книжных магазинах презентуют свои новинки создатели и время от времени работают продавцами-консультантами издатели Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) (см. книжку «Маркетинг без бюджета»).

А на рынке вам, обычно, предложат испытать творог либо яблоки перед покупкой.

Движение – не только лишь жизнь, да и повышение продаж.

Экспресс-оценка

Мы используем действие при продаже наших решений?

• да

• нет

Что читать

Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.

«Голубые океаны Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)»

Совершенно, если вашу продуктовую линейку пополняет не просто неплохой новый продукт либо услуга, а «голубой океан» – решение, порождающее новый сектор рынка (а может, и целый рынок!). Решение, у которого нет соперников.

Только представьте для себя – у вас есть нужный рынком продукт либо услуга, а у ваших соперников – нет. Мечта Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)!

Концепция «голубого океана» описана в книжке «Стратегия голубого океана».

Если она зацепит вас, прочитайте также «Эффект импульса», «Переворот» (ах, какая расчудесная книжка!) и «Метод тыквы».

Отыскиваете, создавайте «голубые океаны»! Это окупа ется.

Считается, что есть 6 методов сделать «голубой океан».

Но не все так радужно, как в книжках, – можно сделать «голубой океан Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)», а рынок его не воспримет, не усвоит либо еще что-то пойдет не по вашему безупречному бизнес-плану.

Так, я в собственной практике создавал «голубой океан» 5 раз.

И счет 3:2 в мою пользу.

Те «океаны», что удались – веселят. Это группа компаний «Сила ума», проект «Пушбук», папка «Без бюджета» (можно было бы Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) еще отметить книжки «Возвращенцы», «Точки контакта» и «Номер 1»).

Не удались «Самиздат» (просчитались со специфичностью русского рынка) и «Конгру» (сделал компанию-конкурента «ЛидМашине», и они начали соперничать меж собой).

А на данный момент я работаю еще над одним голубым океаном. Мысль моего напарника – Александра Дмитриева – роскошна.

Это будет 1-ое Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) в Рф агентство высококонверсионной рекламы.

«Я знаю точно, что половина маркетингового бюджета потрачена впустую, но не знаю, какая именно», – так в конце XIX века гласил магнат Джон Уонамейкер.

Прошло больше 100 лет – и ситуация никак не стала лучше.

По оценке Американской ассоциации маркетинга, на b2c-рынках 65 % рекламных активностей Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) не дают никакого эффекта.

На рынках b2b положение еще ужаснее.

В поисках выхода кто-то дает больше рекламы, кто-то экспериментирует с носителями и площадками, а кто-то делает ставку на креатив…

А наше агентство (www.vysoko.pro) предлагает прекрасную кандидатуру всем этим методам – высококонверсионную рекламу.

Это реклама, которая Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) реализует.

Полностью реализует.

Это реклама с высокой эффективностью.

Как мы работаем?

Принимаем в управление ваш маркетинговый бюджет.

Повсевременно тестируем идею сообщения, креатив, носители, тайминг и скрипты менеджеров.

Повсевременно повышаем количество лидов – и ваши реализации.

Мы делаем все вероятное, чтоб работал каждый ваш рубль, вложенный в продвижение и рекламу.

Отчет Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) (рост продаж и ваши положительные эмоции) – каждую неделю.

Гарантированно.

Экспресс-оценка

Мы ищем, мы создаем «голубые океаны»?

• да

• нет

Что читать

Чан Ким, Рене Моборн, «Стратегия голубого океана». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Жан-Клод Лареш, «Эффект импульса». М., Манн, Иванов и Фербер, 2009.

Лючок Уильямс, «Переворот». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Майк Микаловиц, «Метод Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) тыквы». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Блокбастеры

Еще одна не плохая мысль для роста оборота – научиться выводить решения на рынок так, чтоб они становились бестселлерами, «взрывали» рынок, стремительно находили первых покупателей, стремительно начинали приносить доход.

По сопоставлению с созданием лонгселлеров это более обычная задачка.

У нас в издательстве Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) «Манн, Иванов и Фербер» есть модель (основанная на построенной мной ментальной карте) сотворения книги-блокбастера. Я, консультируя клиентов, использую ее как базу – и она работает.

Это очень обычная формула: неплохой продукт + неплохой маркетинг + отличные реализации.

Обучайтесь делать продукты-блокбастеры и услуги-блокбастеры.

Это позволяет тиражировать фуррор, сберегает ресурсы, стремительно Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) дает отдачу на вложенные средства и делает базу для перевоплощения товаров и услуг в решения-бестселлеры.

Сделать успешный новый продукт очень тяжело.

Так, в США терпят беду до 95 % новых потребительских товаров, в Европе – до 90 % (данные Nielsen BASES и Ernst & Young).

Коммерческого фуррора (находятся на рынке через три года Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции) после пуска и выгодны) достигают менее 10 % всех новых товаров и услуг (данные Copernicus Marketing Consulting).

Нет прямой зависимости «есть бестселлер – будет бестселлер».

Но очень изредка блокбастер выходит из безуспешно стартовавшего решения.

Экспресс-оценка

Мы умеем делать решения-блокбастеры?

• да

• нет


analiz-predmetnoj-oblasti.html
analiz-predpriyatiya-i-realizaciya-reshenij-v-organizacii-na-primere-ooo-cimus-kursovaya-rabota.html
analiz-predstavlenij-o-bozhestvennih-imenah-i-energiyah.html