Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца

Целью анализа проф функций торговца является исследование особенностей рабочего места и должности торговца, призванное найти связанные с ними обязанности и их свойства. Определяется, выполнение каких функций просит данный вид работы, какая квалификация и способности нужны для этого. Проведя анализ проф функций торговца, компания разрабатывает должностную аннотацию. К примеру, для торгового Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца представителя описание обязательств и функций может быть последующим:

информирование о товарах и услугах компании на местности Киева и области;
продажа продуктов компании через оптовиков и большие розничные сети;
рассредотачивание продукции, работа с заказами у имеющихся клиентов;
оказание услуг клиентам категории АА и А;
работа с 3-мя наикрупнейшими дистрибьюторами в регионе Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца — компаниями X, Y, Z;
сбор инфы о рынке, соперниках и многообещающих клиентах;
оценка перспектив развития рынка в Киеве и Киевской области;
администрирование;
сервис больших точек розничной торговли;
роль в конференциях, выставках, совещаниях, учебных семинарах, проводимых в Киеве.

После чего описываются условия, при которых торговый либо мед представитель Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца, выполняющий вышеуказанные функции, может совладать со своими обязательствами:

наличие компьютера;
наличие автотранспорта (как для визитов к клиентам, так и для проведения рекламных мероприятий — мерчандайзинга, исследования рынка и т. п.);
наличие утвержденного бюджета на работу с клиентами;
наличие презентационных материалов компании по товарам и услугам;
возможность вербования к процессу продаж профессионалов других Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца отделов компании (денежного, мед, маркетинга, лекарственного, логистики, юридического и т. п.);
роль в разработке рекламной стратегии и маркетинг-плана компании вместе с другими отделами компании.

При разработке должностной аннотации управляющий отдела кадров компании может создать и квалификационные требования — документ, содержащий требования, предъявляемые к спецу: сведения о квалификации, образовании и Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца прошлом опыте.

В качестве примера приведем квалификационные требования, предъявляемые к торговому представителю лекарственной компании с функциями мед представителя, который не только лишь обеспечивает реализации, да и представляет фармацевтические препараты докторам:

высшее мед либо фармацевтическое образование
познание компьютера на уровне юзера (Word for Windows, Exel for Windows, Powerpoint for Windows, электрическая Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца почта и т. п.)
опыт работы в лекарственной компании более 2-х лет
наличие отработанных каналов сбыта (база клиентов — оптовые компании, аптеки)
познание конъюнктуры лекарственного рынка региона
коммуникабельность.

Стоит направить внимание, что в лекарственных компаниях ЕС и США, работающих с рецептурными продуктами в Украине, очень нередко понятие торговый и мед Анализ профессиональных функций и разработка функциональных обязанностей продавца представитель тождественны. Мед представители конкретно работают с медиками и аптечными работниками, предоставляя им информацию о фармацевтических продуктах компании. Проведенные за рубежом опросы проявили, что более полную информацию о препарате, нужную для принятия решения о его предназначении, в 80% случаев доктор либо провизор получает конкретно от мед представителя [1].


analiz-prigovorov-v-obshem-osobom-poryadke-sudoproizvodstva-i-s-uchastiem-prisyazhnih-zasedatelej.html
analiz-prirodi-psihicheskogo-napadeniya.html
analiz-problem-upravleniya-svyazannih-s-kontrolem-referat.html